Guide TJM freelance

Comment calculer et défendre son TJM freelance

Le tarif journalier moyen n’est pas seulement un prix affiché. C’est le point d’équilibre entre votre capacité à vendre des jours, votre besoin de revenu, votre protection, vos frais, votre fiscalité, vos périodes non facturées et la valeur que vous apportez au client.

Qu’est-ce qu’un TJM ?

Le TJM correspond au prix facturé pour une journée de prestation. Il est généralement exprimé hors taxes, car la TVA collectée ne constitue pas un revenu. Un TJM doit financer les jours réellement vendus, mais aussi les jours invisibles : prospection, avant-vente, administration, formation, comptabilité, repos et creux d’activité.

Comment calculer son TJM

La méthode la plus robuste consiste à partir du revenu net souhaité, puis à remonter vers le chiffre d’affaires nécessaire. Il faut additionner les frais, charges, impôts provisionnés, risques, épargne et marge de sécurité, puis répartir ce besoin sur les jours facturables réels.

TJM ≈ CA HT annuel nécessaire ÷ jours facturables réels

Jours facturables vs jours travaillés

Un freelance peut travailler beaucoup sans tout facturer. Les jours travaillés incluent prospection, devis, formation, support, comptabilité et pilotage. Les jours facturables sont uniquement les jours vendus à un client. C’est cette base qui doit servir au pricing.

Erreurs fréquentes des freelances débutants

  • Copier un TJM concurrent sans connaître son statut ni ses frais.
  • Oublier les congés, périodes creuses et jours administratifs.
  • Confondre chiffre d’affaires, revenu net, frais et TVA.
  • Ne pas provisionner impôts, impayés, formation et renouvellement matériel.
  • Vendre uniquement du temps au lieu de vendre un résultat mesurable.

Différence entre CA, net, frais et TVA

Le chiffre d’affaires HT mesure ce qui est facturé hors TVA. Les frais professionnels réduisent le cash disponible. Les charges sociales financent une protection selon le statut. Les impôts provisionnés anticipent la fiscalité. La TVA, lorsqu’elle s’applique, est collectée puis reversée selon les règles applicables : elle doit donc rester hors revenu.

Comment augmenter son TJM

Un TJM augmente plus facilement quand l’offre devient plus spécifique, plus lisible et moins risquée pour le client. Spécialisation, preuves clients, livrables clairs, promesse business, réduction du risque et offre premium peuvent soutenir un tarif supérieur.

Simulation indicative : les résultats ne constituent pas un conseil fiscal, social, juridique ou comptable. Les charges, impôts, seuils, règles de TVA et obligations déclaratives dépendent du statut, de l’activité et de la situation personnelle. Vérifiez vos hypothèses avec un expert-comptable, l’Urssaf, l’administration fiscale ou un conseil qualifié.